冠珠新聞

2021冠珠尋學記丨爭做學習先鋒,制勝零售渠道

2021.01.13 瀏覽:




長沙站


      1月6-8日,西北大區近100名優秀經銷商齊聚美麗的星城長沙,開啟2021年“長沙尋學記”冠珠陶瓷西北區總裁游學峰會之旅。


      長沙冠珠在短短一年時間內,新建20家標準專賣店,專業運營團隊規模超過100人,馬王堆的冠珠科技館更是當地業主逛市場必去打卡的網紅門店,也是各地冠珠人游學的必選之地,僅在2020年11-12月,就有華東區域、廣東區域、華南區域、西南區域等超過600名冠珠體系的經銷商伙伴到長沙觀摩學習,西北區組織本次游學峰會,正是為了學先進,找差距,獲得新突破,共同把冠珠陶瓷這份事業經營到新的高度。


      7日上午,一眾經銷商參觀了長沙科技館和國際館。



      

      7日下午是精彩分享與互動問答,品牌副總經理曾小泉為會議作開場致辭。長沙冠珠張總首先分享《為熱愛而生》,有市場的地方就有冠珠陶瓷,長沙冠珠短短一年時間就覆蓋全長沙市區所有建材市場,每一家專賣店就像一個廣告位一樣,增加品牌曝光度的同時還能提升自然進店率,從而提高品牌在當地的市場占有率。張總動情地說:“口碑和生命一樣重要”。



      長沙市場部湯志明經理分享《終端市場的開拓與管理》,深入淺出,點出市場開拓的幾個要點:有目標、有考核、有跟蹤、有結果、有總結。




      7日晚上,長沙團隊的月度啟動會議上一眾經銷商見識了長沙團隊的力量,學習如何打造團隊文化,提升團隊凝聚力。


 


信豐站


      9日下午,部分廣東區的經銷商也加入到了西北區的游學隊伍里,一起相聚在臍橙之鄉——信豐。



      小縣城業績實現逆勢大增長,千萬級大商成長之路的背后,除了將零售服務做到當地最好,更離不開零售渠道的開拓與運營。


      西北大區經理周總首先分享了《全面質量營銷》,他提出“店面”是立足市場的基礎,“團隊”是搶占市場的根本,“服務”可以走得更遠,“客戶”建立有價值的客戶關系可以創造更多利潤空間,西北區明年要從店面、團隊、服務和客戶四大板塊去打造全面質量營銷體系。



      信豐冠珠許總分享了《經典零售案例》,工長渠道和整裝渠道是零售業績倍增的兩大制勝法寶,運營好這兩個渠道有三個好處:他們都是品牌免費廣宣的地方;可以在小區工地增加品牌曝光度;口碑傳播增加品牌認可度。許總感慨道:“工長活動實實在在為信豐冠珠帶來了訂單,并且成交成功率在80%以上,以后她還要辦第三場,一直辦下去。”



      新年伊始,逐夢前行。好學的冠珠人用實際行動迎接新一年的到來,相信榜樣的力量,相信品牌的力量,相信冠珠的力量!瓷磚是一份值得用一生去經營的事業,在優秀中找差距,在困境中找突破,找到一條越做越強的道路!


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